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　　老董，有空沒有?聊幾句?你說的控制腹瀉的方案是真的還是假的?那些縮短產(chǎn)程案例是真的假的?這是許多老網(wǎng)友最近與教頭的聊天摘要。

　　遇到這種事情，教頭的歸答惟獨兩個字“假的”。不是教頭心狠，而是跟這種熟人解決問題真的很累、很累，不但要費用大量的光陰和精力去做許多沒必要的解釋，而且最后得到的結(jié)果有很大的幾率并不是你想要的，甚至會讓你惡心。

　　做生意，要離開熟人的圈子，這句話是這幾年教頭理解最深的。

　　因：

　　其實許多人的行為教頭理解，尤其是熟人的這種行為教頭更理解，但是理解與認同是兩碼事，為什么呢?

　　怎么說呢，當前的行業(yè)中，人與人之間的認知是有差異的，習慣也是有差異的，尤其是這種認識久的所謂老網(wǎng)友，都是有幾把刷子的人，甚至早先的影響力比教頭牛多了，錢沒人家多，知名度沒人家高，那么人家以為你跟辭人不是一個層次上的人是可以理解的。

　　還有一種事實就是對于自己豬場的諸多問題遇到過多少大神?吃過了多少虧，上了多少當?花了多少冤枉錢?我怎么信服你老董就不是那種人?就你是好人?況且早先的印象已經(jīng)定位，那么浮現(xiàn)這樣的試探是盡全可以理解的。

　　事實：

　　說句真心話，從內(nèi)心上講教頭最不想服務的就是這個群體，緣故很簡單，教頭把這一類人稱之為“能人”，教頭這種奇葩的性格不是不知道怎么與他們打交道，用什么手段去打交道，但是教頭真的不屑用這些手段去賠他們玩。首席是太累，第二是投入與產(chǎn)出嚴重不成正比。

　　因為前些年教頭經(jīng)歷過的這種事情太多、太多，出力不落好的結(jié)果也太多太多。譬如贈一些熟人的方案、藥方..........因為他們屬于“能人”群體及思維，那么就會去做一些不可描述的“改進”。

　　例如我早先贈幾個豬場開的催奶中藥方子，有些人把20塊錢以上的藥按照自己的理解改成便宜的，效果可想而知，直接罵人，說你忽悠他，更可氣的是自己去市場上買一些便宜的，說明上有部分成分的成品，有效果了，是自己聰明，沒效果了還得教頭去背黑鍋.........

　　這種事多了，教頭發(fā)明與他們之間打交道很累，所以幾年甚至十幾年不聯(lián)系的比比皆是。

　　要是是你，你怎么選擇?

　　服務的本質(zhì)：

　　服務的本質(zhì)是什么?是依賴發(fā)明問題及解決問題或者持續(xù)不斷的降低成本能力進而去達到共贏或者多贏的目的。這才是服務的本質(zhì)。

　　要是服務的結(jié)果不能達到以上目的，你的服務還有價值嗎?

　　要達到以上結(jié)果，需要許多資源的投入，如光陰、精力、成本等等的投入，還不一定能產(chǎn)生以上的結(jié)果。要是在這些環(huán)節(jié)中還時常采取“能人”的思維，偷點工、減點料，那么其服務的結(jié)果是可以預判的。

　　遇到這種“能人”的客戶，你做還是不做?

　　對照：

　　沒有對樟⑼沒有傷害，所有的痛苦都是對照出來的。包括豬場的長進也是一樣。無論是楊世濤、陳少鵬、侯慶華、楊月玲、胡進軍、張慧玲、吳娟.........這些人在兩年前的養(yǎng)豬水準是什么樣子?現(xiàn)在呢?秘密在那里?

　　其實秘密并不是秘密，而是因為他們不屬于“能人”。他們是笨鳥先飛的典型，他們用舉動改變了自己的習慣，無論是做事還是執(zhí)行乃至思索，他們放棄了所有的投機取巧的習慣，用最笨、最簡單的方式去一步步的改變著自己的習慣。

　　要是你與他們知道或者打交道，你會發(fā)明一個共同的特征——務實。他們很少贈你講什么理論上的東西，也很少再去贈你交流怎么去治病，為什么?因為通過光陰的改變，他們遇到的這種現(xiàn)象越來越少。

　　差距：

　　其實他們的長進99%的在于自己，而本質(zhì)上的差距就是習慣上的差距，當你還在分析質(zhì)疑的時候，人家已經(jīng)開始嘗試對照，當你想嘗試的時候，人家已經(jīng)篩選淘汰或者應用到自己的養(yǎng)豬模式中好長光陰了。

　　因此，你與他們之間的長進速度取決于你的認知、你的嘗鮮精神及選擇合作者的習慣。

　　技巧：

　　長進是有技巧的，而這種技巧就是合作，首先你要搞清晰為什么要去合作，其次你要搞清晰合作的目的及規(guī)矩，再其次是你的合作標準及選擇。

　　合作教頭在這里不想再講，早先的文章中有一篇是專門說這個的。而在這里只講一點，不要總是以“能人”的思維去養(yǎng)成讓人討厭的習慣。

　　你的合作目的是為了發(fā)明問題或者解決問題。你需要的不是去刨根問題，而是能不能為你發(fā)明及解決問題，且在發(fā)明及解決問題的結(jié)果后要準備付出什么樣的代價，是換還是買?

　　要是你總想不付出任何東西去跟辭人合作，即便你能占到便宜，光陰久了，你懂的。畜牧圈子很大也很小，尤其是網(wǎng)絡時代的到來，失去江湖口碑就意味著............

　　這也是為什么你在某個圈子的問題總是被辭人視而不見，而辭人的問題總能被及時歸重的本質(zhì)緣故所在。

　　記著世界上從來沒有什么免費的午餐，午餐的背后都有其另外的目的，要是你吃了辭人的午餐而又沒有付出任何成本的覺悟，不害你的已經(jīng)算好人了。還期待辭人會持續(xù)幫你，你以為約摸嗎?

　　再講的不好聞一點，要是一個乞丐時常去你家乞討，你會怎么做?

　　因此，技巧你知道，但是差距是能不能做到，這個才是最重要的，知道與做到盡全是兩碼事。

　　小結(jié)：

　　這篇文章其實是教頭最近的一點點思索，約摸有許多并不盡善甚至是缺點的思維，但是教頭敢于把其寫出來。至于對錯，并不重要，重要的是對你到底有沒實用，這個才是最重要的。

　　你與那些看如長進神速豬場之間的差距，其實并不是所謂的資金、技術(shù).......而是習慣，思維的習慣，做事的習慣及合作的習慣。

　　永遠記著一句話：馬無夜草不肥的時代已經(jīng)終結(jié)，雨露均沾的合作時代已經(jīng)降臨，自私自利的心態(tài)，永遠是你最大的瓶頸，無論你多有能力。

　　行業(yè)變革的大勢下，實力提成的需求中：合作是一種技巧，習慣是一種格局，結(jié)果是一種價值，分配是一種保障!切記、切記、切記!