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2022-12-04
劉暢接班首秀談轉型 新希望六和要花88億養(yǎng)豬賣肉
更新時間：2022-03-15 03:56:04作者：佚名
劉暢的最新身份是開心的龍鳳胎媽媽，春節(jié)后她剛剛重新歸到辦公室。不過休假期間工作也沒盡全停止，2013年5月，劉暢接替父親劉永好 出任新希翼六和股份有限公司董事長。過去的3年里，這家巨大的農牧企業(yè)默默地奮力轉型，80后劉暢是操刀者，她和聯席董事長陳春花、總裁李兵等核心管理層迫切地期待公司豈止賣飼料、養(yǎng)鴨養(yǎng)雞，還要更多的養(yǎng)豬賣肉。
在2015福布斯中國富豪榜上，劉永好家族以311.2億元居第26位;劉暢的舉動及成敗也時常被賦予更多含義，她向來是中國民營企業(yè)第二代接班的典型代表之一?，F在劉暢和她的董事會的任務是：讓新希翼六和從飼料為主業(yè)的公司，轉型成為養(yǎng)殖全產業(yè)鏈集團，籠罩飼料加工島綁禽養(yǎng)殖、屠宰、肉制品加工和終端銷售。
收購本香農業(yè)背后：轉型醞釀三年
2月17日的一紙公告，讓低調醞釀3年的轉型準備公諸于眾。新希翼六和股份有限公司收購本香農業(yè)70%股權，后者有30萬頭商品豬的養(yǎng)殖能力，2015年出欄量超過20萬頭。收購意味著新希翼六和將布局西北生豬養(yǎng)殖市場，目的是再造新的經濟增長極。此前，新希翼六和有養(yǎng)殖業(yè)務，但規(guī)模不算大，主要在河北、四川和山東省。
同一天，新希翼六和也宣布了詳細的養(yǎng)殖板塊準備，擬投資88億元，通過3到5年光陰，以公司+家庭農場等方式發(fā)展1000萬頭生豬，通過技術托管和技術服務形式籠罩2000萬頭生豬。
而此前，在為期近半年的停牌期間，新希翼六和動作頻繁，先后入股美國孤立的糧食及大宗商品貿易企業(yè)——藍星貿易公司，隨后又宣布收購終端食品連鎖企業(yè)“久久丫”，而這一大棋局的最近一子，則是收購本香農業(yè)。
2月23日劉暢向騰訊財經詳解了轉型準備：“實際上我們三年前就已經開始布置這個轉型了，從上一屆老董事們，島奧一屆班子。(各板塊)無論是人力、財力、比重上面都會有隨之有所調整。過去我每答家是做飼料，到今天飼料依然尤其賺錢;但是在三年前，我們看清晰了它未來必然越做越難：飼料競爭尤其大，利潤率向來在往下降，未來再靠飼料去賺錢顯然是不太約摸的，所以我們提前開始轉型布局”
三年前，也正是劉暢從幕后走向臺前接班的光陰。香奈兒鵝黃裙裝、披肩卷發(fā)，2013年5月劉暢作為董事長亮相，立在她身邊的是聯席董事長兼CEO陳春花——劉永好為女兒精選的老師，陳曾任六和集團總裁和多家知名企業(yè)顧問。
很早早先，劉暢曾是成都春熙路上一家服飾店的店主，很小的門店，需要自己到義烏、廣州進貨的那種。那段暫時的小店店主生涯之前，她在西雅圖的女子學校度過求學時光，歸國后又在北京讀MBA、用化名加入父親的公司，從基層一步步扎實做起。后來，她潞傍供職于新希翼旗下多家企業(yè)，并在2010年左右嶄露頭角。
讓養(yǎng)殖及肉制蒲嶸為新盈利點
現在老師陳春花、總裁李兵和劉暢一起作為核心管理層操刀轉型。2015年上半年，新希翼六和飼料板塊收入達到201億元，肉食品和養(yǎng)殖分辭惟獨94億和11億;而未來，管理層希翼比重倒轉，飼料占少部分、養(yǎng)殖和肉食品占更大比重。
劉暢說：“現在我們往兩端戰(zhàn)略調整，使得我們更多的人才要往養(yǎng)殖端和食品終端部署，中間像飼料這些，要從早先的盈利部門，變成生產資料部門?！?/p>
轉型重點的一端是養(yǎng)殖，這也是整個產業(yè)鏈當中最艱難的一點。2015年年中早先，生豬市場經歷了兩年多的虧損、且幅度很大，一頭豬虧損可以達到350元。新希翼養(yǎng)豬如何反抗這些壓力?劉暢說：“養(yǎng)殖行業(yè)一定是有波動的。小企業(yè)反抗不過這種風險，但是大企業(yè)好，因為有技術保障，有產業(yè)鏈集體優(yōu)勢。疫情來的時候，氣侯條件不佳的時候，我們有許多種預案。公司接下來要從飼料盈利變成養(yǎng)殖盈利，養(yǎng)殖本身是不準備盈利的，要從賣豬肉上盈利，從賣飼料賺錢變成賣好肉賺錢。”
按照準備，新希翼六和將從飼料銷售為主的商業(yè)模式，轉為以商品豬銷售的商業(yè)模式，即“內部飼料、種豬和豬苗的高效生產+種養(yǎng)一體化家庭農場合作放養(yǎng)為主、部分配套保育育肥場自養(yǎng)商品豬”;中長期，公司將成為鮮肉和肉制品的提供商。新希翼將投資18億元成立種豬養(yǎng)殖管理、服務、投資綜合新平臺，在山東片聯、成都片聯、華北片聯和中原特區(qū)分辭成立養(yǎng)豬產業(yè)公司，從事生豬放養(yǎng)業(yè)務。
轉型的另一端是如何銜接消費者。劉暢說：“我們得把一頭豬、一只雞養(yǎng)好，沒有藥殘、活蹦亂跳的可以放心吃。另外一端就是消費端，有許多事情可以做。現在是北有千紙鶴、南有幸福，現在西北又有了本香，未來我們還會做更多的品牌研究。”
向上下游找求投資及合作
新希翼六和通過收購協助轉型。2015年10月29日，新希翼收購美國藍星貿易集團有限公司20%股權，成為后者第二大股東。藍星是美國特拉華州的一家孤立的大宗商品貿易企業(yè)，成立于1922年，是北美地區(qū)居區(qū)域性領導地位的糧食及大宗商品貿易商，業(yè)務主要聚焦在糧食貿易、飼料原料貿易、能源產品貿易三大板塊。
劉暢說：“藍星是說我們在戰(zhàn)略方面往上走的重要一步，因為藍星在美國做的尤其好，在北美、南美和其他一些重要地方建有倉庫。我們跟藍星結合以后，可以調整期貨能力、信息溝通能力，這是尤其大的價值。另外，藍星可以為我們培訓國際化的人才。我們已經決議好了，要在新加坡組建一家貿易公司，為原料國際化做一些運作?！?/p>
2016年1月對久久丫的投資，則是新希翼六和在另一端的嘗試。久久丫以上海、北京、廣州為中央，有門店804家，2015年全年收入7.5億。新希翼六和投資1.7億元，持股20%。這是新希翼六和彌補銷售端短板的重要一步。
劉暢說：“現在我們的末端渠道還不夠豐富。早先做出肉來不做品牌，直接賣給批發(fā)商了，現在我們要把它轉移到自己的渠道。早先新希翼六和是上游、提供商，現在要提供食品解決方案。譬如大娘水餃、吉野家等，都是新希翼六和的大客戶，我們?yōu)樗麄兲峁┮恍┦称方鉀Q方案?！鳖惾缇镁醚臼降耐顿Y機會，也會是新希翼六和潞傍看重的。
當了快三年的董事長，劉暢說她現在的狀態(tài)是“一邊狂奔，一邊糾正姿勢”：“企業(yè)要做到基業(yè)常青，前提就是要變幻。變幻之于領導人就是要隨時保持敏感，保持懷疑，不斷糾正;永遠不能太踏實，時時居安思危。”