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2022-12-04
飼料禁抗 動保貿(mào)易企業(yè)該如何定位?
更新時間：2022-03-15 05:56:22作者：未知
隨著國家相關(guān)“限抗、禁抗”政策法規(guī)的不斷出臺，業(yè)內(nèi)對于抗生素的使用越來越明確、越來越謹慎，而作為在整個畜牧業(yè)鏈條中起著承上啟下作用的貿(mào)易公司、尤其是從事動保產(chǎn)品貿(mào)易的公司在“飼料禁抗”大趨勢逐漸明朗化的今天，又是如何贈自己準斷定位呢?為了探討這個問題，知道一線動保貿(mào)易公司的真切心思，“2016龍昌杯共話飼料無抗之路”活動主委會尤其邀請了漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎兆善先生接受我們的專訪，請黎總談?wù)勑聲r期下的動保貿(mào)易公司如何才干更好地生存與發(fā)展。
◎漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司企業(yè)簡介
黎兆善總經(jīng)理1996年畢業(yè)于福建農(nóng)林大學，從事動保行業(yè)近20年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司是黎總于2014年所創(chuàng)建的一家主要從事動保板塊的貿(mào)易與豬場服務(wù)推廣的公司。公司立足漳州，輻射閩南、走向福建，以“為客戶解決養(yǎng)殖問題，發(fā)明養(yǎng)殖最大價值”為宗旨，以“齊一流動保，盛八閩牧業(yè)”為導(dǎo)向，與國內(nèi)外知名動保企業(yè)、高校能手老師、和飼料企業(yè)、養(yǎng)殖設(shè)備公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)密切合作、分工協(xié)作，通過為客戶提供臃適產(chǎn)品與服務(wù)、倡導(dǎo)先進養(yǎng)殖理念，幫助養(yǎng)殖場(戶)解決生產(chǎn)過程中的實際問題，提高養(yǎng)殖效益。
齊盛動保目前經(jīng)營德國拜耳、河北遠征、洛陽普萊柯、廈門倍思達等國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，2015年，公司在漳州地區(qū)動保市場的營業(yè)額達2000萬元以上。
◎“環(huán)境保護與食品安全”事關(guān)國計民生
“環(huán)境保護與食品安全”是關(guān)系到國計民生的大事，國家2015年出臺的新《環(huán)保法》與《食品安全法》對于推進畜牧業(yè)健康發(fā)展與保障畜禽食品安全起到尤其重要的推動作用，這方面是毋庸置疑的。對于兩法的出臺，黎總以為，作為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，我們不必恐慌，只要能夠從思想上真正器重起來，結(jié)合當?shù)睾推髽I(yè)的實際情況，并嚴厲按照國家相關(guān)規(guī)定來做，環(huán)境保護和食品安全是盡全能夠得到有效保障地。而對于福建省的養(yǎng)豬業(yè)來說，最大的影響則是許多中小型的養(yǎng)豬場和散養(yǎng)戶(尤其是那些環(huán)保不達標的養(yǎng)豬場和散養(yǎng)戶)被強令拆遷，雖然短期內(nèi)養(yǎng)殖總量有所下降，但是從長遠發(fā)展來看“利大于弊”。
福建漳州地區(qū)以50-500頭能繁母豬規(guī)模的中小養(yǎng)豬場(養(yǎng)戶)占領(lǐng)主導(dǎo)地位，占比70%以上，官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，漳州地區(qū)2013-2014年存欄母豬約40萬頭，但是隨著拆遷和前兩年低迷行情的影響，目前預(yù)計還有存欄母豬30萬頭左右。漳州養(yǎng)豬業(yè)均勻母豬PSY為20頭左右，MSY16-18頭。
◎現(xiàn)代動保貿(mào)易公司需要與客戶建立“命運共同體”
黎總以為：現(xiàn)代動保貿(mào)易公司要是僅僅只是推銷好產(chǎn)品那是遠遠不夠的，還必須調(diào)動一切可以利用的資源來為客戶解決養(yǎng)殖過程所遇到的實際問題，幫助他們提高養(yǎng)殖水平、獲得更高的養(yǎng)殖效益，并與客戶建立起一種休戚與共的“命運共同體”。
為適應(yīng)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展形勢的需要，更好地為客戶提供服務(wù)，漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司建立了一支專業(yè)化技術(shù)服務(wù)團隊，團隊成員所有本科以上學歷，具有豐富的一線經(jīng)驗與技術(shù)水平，根據(jù)客戶所遇到的實際問題，從品種、營養(yǎng)、管理、到豬場設(shè)計等，進行有針對性的指導(dǎo)與建議。此外，公司還與國內(nèi)外知名動保企業(yè)、高校能手老師、和飼料企業(yè)、養(yǎng)殖設(shè)備公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)密切合作、分工協(xié)作，及時向客戶提供最新的國內(nèi)外養(yǎng)殖新技術(shù)、新信息與新理念，幫助客戶提高飼養(yǎng)管理水平，與時俱進。最后，典型合作伙伴養(yǎng)殖場的示范作用也尤其重要，公司會不定期組織客戶去一些好的典型養(yǎng)殖場參觀、學習，通過這種交流活動來幫助更多的養(yǎng)殖場(養(yǎng)戶)提高生產(chǎn)成就。
◎區(qū)辭對待畜牧業(yè)抗生素應(yīng)用問題
談到“飼料禁抗”熱門話題時，黎總以為應(yīng)從兩個方面來看待抗生素在畜牧業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用問題，不能“妖魔化”抗生素：
首席，飼料中常規(guī)添加使用的以促生長和防止用為目的的抗生素。這部分抗生素的使用，國家很早就已經(jīng)出臺了相關(guān)政策法規(guī)來加以規(guī)范和管理。2001年7月3日，農(nóng)業(yè)部發(fā)布實施的《飼料藥物添加劑使用規(guī)范》(農(nóng)業(yè)部公告第168號)已經(jīng)對飼料中可以添加使用的抗生素做出了明確規(guī)定。作為飼料企業(yè)必須嚴厲按照此規(guī)范合理使用抗生素，國家也應(yīng)加強監(jiān)管，杜絕濫用抗生素的現(xiàn)象發(fā)生。
第二，養(yǎng)殖現(xiàn)場治療用抗生素。歐盟2006年“飼料禁抗”禁止的只是飼料中的抗生素(促生長和防止用)，對于養(yǎng)殖現(xiàn)場治療用抗生素并沒有禁止，動物生病后經(jīng)專業(yè)資質(zhì)的獸醫(yī)診斷并開具處方后，按照處方請求規(guī)范用藥進行治療。
中國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展至今，總量躍居世界首席，抗生素的應(yīng)用功不可沒。然而隨追生素逐漸被人為的濫用，是到了必須要大力整頓的時候了。學習歐盟“飼料禁抗”是未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢、慷慨向，然而若是連動物生病都不能用藥，則是過了。人病了尚且要用抗生素治療，何況動物乎?
◎新形勢下，動保貿(mào)易企業(yè)該如何定位?
在“推動健康養(yǎng)殖，保障食品安全”已成為畜牧業(yè)發(fā)展潮流的新形勢下，在消費者談抗生素色變的今天，作為一家動保貿(mào)易企業(yè)，黎總以為必須要從以下幾個方面做好自身的企業(yè)定位：
首席，科學選擇符合養(yǎng)殖一線實際需求的動保產(chǎn)品和技術(shù)，要選擇那些符合國家規(guī)范請求的產(chǎn)品。首先，動保產(chǎn)品生產(chǎn)廠家必須要具備盡全的生產(chǎn)資質(zhì)，產(chǎn)蒲嶸分含量必須與商標及標簽上的標識相一致;其次，動保產(chǎn)品的品牌價值也是重要考量的依據(jù);最后，動保產(chǎn)品的應(yīng)用效果必須要能夠獲得養(yǎng)殖一線客戶的認可，能夠幫助客戶解決所遇到的問題。目前齊盛動保所代理的抗生素類產(chǎn)品都是養(yǎng)殖過程中的治療用抗生素產(chǎn)品。
第二，作為動保貿(mào)易企業(yè)，不能僅僅以把產(chǎn)品銷售出去為目標，要更多地承擔起社會責任，如教誨、培訓養(yǎng)戶合理、安全地使用生物制品，在解決養(yǎng)殖問題的同時，保障產(chǎn)品安全。在這方面，齊盛動保制定了詳細的工作規(guī)范，請求每一名業(yè)務(wù)人員及技術(shù)服務(wù)人員，把教誨客戶合理使用動保產(chǎn)品(如：什么時候用?如何用?用多大量?必須什么時候停止使用?等等)放在尤其重要的位置。
第三，除了動保產(chǎn)品以外，動保貿(mào)易企業(yè)還應(yīng)把眼光放長遠，面對行業(yè)發(fā)展趨勢，選擇一些好的功能性添加劑產(chǎn)品、抗生素替代產(chǎn)品和營養(yǎng)性產(chǎn)品等也是尤其必要的。如齊盛動保目前就與廈門倍思達生物有限公司結(jié)成密切合作伙伴關(guān)系，代理倍思達公司脫霉劑類相關(guān)產(chǎn)品，之所以選擇代理倍思達公司的產(chǎn)品與技術(shù)，除了倍思達公司本身過硬的技術(shù)實力和優(yōu)秀的產(chǎn)品性價比和穩(wěn)定性以外，也是出于漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司未來企業(yè)發(fā)展全面升級的戰(zhàn)略需要。
采訪即將結(jié)束時，黎總尤其感嘆地向記者談到：最近這些年，感覺到中國整個畜牧行業(yè)都在發(fā)生著翻天覆地的變幻，作為一家動保貿(mào)易企業(yè)，如何在新形勢下得以更好地生存與發(fā)展?這士措盛動保不斷在思索的問題。未來的齊盛動保將不僅僅定位于一家貿(mào)易公司，更多地是要將企業(yè)打造成一家服務(wù)型公司，通過為客戶提供臃適的產(chǎn)品和服務(wù)，為推動中國的健康養(yǎng)殖發(fā)展，保障食品安全，奉獻出齊盛動保的一份微薄之力。