生菜生吃是甜的還是苦的？生菜生吃會有寄生蟲嗎
2022-12-04
豬場采購方式正在這樣變化著，帶給你怎樣的思考？
更新時間：2022-03-15 06:43:06作者：佚名
豬場作為一個典型的生產(chǎn)性組織，需要把購買歸來的種豬、飼料、獸藥等在生產(chǎn)車間通過精細(xì)化、組織化的生產(chǎn)變成豬肉上市銷售，在一買一賣之間獲取相應(yīng)差額利潤。因此，有效地采購是豬場提質(zhì)增效的必修課。
傳統(tǒng)的采購渠道，養(yǎng)殖戶往往選擇從知道的飼料、獸藥店購買生產(chǎn)所需品，店主或業(yè)務(wù)員成為決心其采購的主要動力。也有一部分信息比較靈通的養(yǎng)殖戶會主動找找信得過的知名品牌，但時常會耗費(fèi)大量光陰去打聞購買渠道。因此，使用傳統(tǒng)的采購方式，養(yǎng)殖戶只能被動接受他人推薦的產(chǎn)品，產(chǎn)品價格也不透明，不同豬場采購相同物品，價格不一樣的情況比比皆是。
傳統(tǒng)的采購渠道讓生產(chǎn)廠家也很無奈，為了把好產(chǎn)品銷售到基層，他們不得不走省級代理-市縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)的層層代理模式。每一層都會賺取差價，實(shí)惠到達(dá)不了終端用戶，銷量就上不去。同時也給山寨廠家留下了大量的生存空間。有調(diào)查顯示，目前豬用動保市場，全國每年有超過200億元的銷售額，但沒有任何一家動保企業(yè)占有3%以上的市場份額。每年銷售額超過一億元的不到10家。市場集中度始終上不去，再好的產(chǎn)品也無法以超高性價比供應(yīng)給養(yǎng)殖場(戶)。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將徹底改變這一局面，使豬場采購邁入2.0時代。豬場采購將發(fā)生以下幾方面變幻：
向賣家獲取信息→在網(wǎng)上搜索信息
傳統(tǒng)的采購模式中，養(yǎng)殖戶是從賣家處獲取產(chǎn)品信息，譬如買飼料由店主推薦，買獸藥由獸醫(yī)開處方，自己沒有選擇權(quán)。
采購2.0時代，養(yǎng)殖戶的選擇是自由的，因?yàn)橛辛烁喃@取產(chǎn)品資料的渠道。譬如，買某款動保產(chǎn)品前，從淘寶網(wǎng)搜索一下，價格一目了然。怕假貨?瞧瞧店鋪評分和用戶評價就可以判斷得八九不離十。怕達(dá)不島哀果?加入廠家的用戶微信群，把豬場的問題和自己的顧慮說出來，一定有人出來幫助解答。
社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，讓用戶溝通成本一降再降。而現(xiàn)在的電商大都更關(guān)注口碑而非廣告，更瞧重評價而非描述。有的電商還打出了“我們越來越關(guān)注有事實(shí)的差評而非客套的好評”的口號。
被動砍價→主動比價
在線下購買動保產(chǎn)品，經(jīng)銷商說每公斤200元，養(yǎng)殖戶砍價只能砍到每公斤190元或者180元，因?yàn)椴恢莱杀荆B(yǎng)殖戶砍價并沒有底氣。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，養(yǎng)殖戶在買東西前，可以去網(wǎng)絡(luò)上比價，還可以通過購買者的評價，微信群、QQ群、論壇上的議論確認(rèn)哪個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、口碑好，很簡單獲取高性價比的產(chǎn)品。
價格透明化對電商企業(yè)也是利好。飼料、動保企業(yè)做電商的首席步就是公開價格。聰明的企業(yè)會標(biāo)上產(chǎn)品的底價，然后一心一意去研制更高級的產(chǎn)品，不需要再反重做促銷活動了。
感性采購→理性采購
隨著養(yǎng)豬行業(yè)微利時代的到來，養(yǎng)殖業(yè)主會越來越注重數(shù)據(jù)，通過對照試驗(yàn)來定義產(chǎn)品的優(yōu)劣。豬場采購將陷入一個更加理性的時代。動保產(chǎn)品可以送獸藥監(jiān)督機(jī)構(gòu)檢測，疫苗質(zhì)量好壞用抗體檢測卡來分析，飼料好壞用料肉比來分析。有些廠家瞧到了這個機(jī)會，他們會報銷養(yǎng)殖戶的各項檢測費(fèi)用，以支持自己的產(chǎn)品。
在采購2.0時代，生產(chǎn)廠家只需更注重研制和產(chǎn)品本身的品質(zhì)，而無需專門的營銷，數(shù)據(jù)和對照實(shí)驗(yàn)將代替情感左右企業(yè)的營銷業(yè)績。
個體購買→聯(lián)合采購或代購
養(yǎng)殖戶在線下購買飼料或獸藥產(chǎn)品時，普通是個體采購，尤其是小散戶，很難和廠家直接對接，只能任由各級經(jīng)銷商層層加價。采購2.0時代，周邊鄉(xiāng)鄰的養(yǎng)殖戶可以通過微信群、QQ群聯(lián)系起來，找有經(jīng)驗(yàn)的專人代購或聯(lián)合從網(wǎng)上采購，盡全可以享受到同規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)一樣的低價。隨著電商的發(fā)展，許多生產(chǎn)企業(yè)還會設(shè)置會員制，給大客戶更多的歸饋。
如今，挪移互聯(lián)網(wǎng)已滲透到人們?nèi)粘Ｉ娴姆椒矫婷?，手機(jī)購物的腥琊正快速推動采購2.0時代的到來，當(dāng)養(yǎng)殖戶意識到這一點(diǎn)的時候，養(yǎng)殖成本也將大幅降低，豬場效率也將逐漸提升。