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　　從營(yíng)銷(xiāo)角度，根據(jù)我的理解，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)就是由低價(jià)值創(chuàng)造向高品質(zhì)發(fā)明的轉(zhuǎn)型。也就是說(shuō)，即便是從營(yíng)銷(xiāo)上瞧待這個(gè)問(wèn)題，核心也不在于市場(chǎng)操作，而在于創(chuàng)意、研制、工藝技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)?；蛘哒f(shuō)，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵主要在于企業(yè)內(nèi)部，而不是外部市場(chǎng)。

　　中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)操作上就算沒(méi)有做到極致，也做到了極限，甚至當(dāng)中還貫通著為了一時(shí)業(yè)績(jī)無(wú)所不用其極的現(xiàn)象，而著力不夠的則在于內(nèi)部能力建設(shè)。絕大多數(shù)中國(guó)知名企業(yè)，往往也是營(yíng)銷(xiāo)型，而不是發(fā)明型。發(fā)明源于市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)于企業(yè)內(nèi)部。

　　“一切為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”“銷(xiāo)售是龍頭”，這是即使在今天也被視為企業(yè)準(zhǔn)則的冠冕堂皇的說(shuō)法。其實(shí)，這種說(shuō)法長(zhǎng)期誤導(dǎo)寥珞業(yè)，誤解了營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是為發(fā)明服務(wù)的，銷(xiāo)售是為業(yè)績(jī)服務(wù)的。我們自以為是在談營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)談?wù)摰谋举|(zhì)上都是銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)組合一旦形成，那就是個(gè)銷(xiāo)售工具。營(yíng)銷(xiāo)的威力，應(yīng)該體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)組合形成之前。譬如，如何發(fā)明需求，如何發(fā)明滿(mǎn)意需求必須發(fā)明的價(jià)值，如何讓所發(fā)明的價(jià)值成為戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。

　　如何發(fā)明價(jià)值，需要營(yíng)銷(xiāo)給出方向，但營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法發(fā)明價(jià)值，能夠發(fā)明價(jià)值的是企業(yè)能力，包括研制能力、技術(shù)能力、工藝能力和創(chuàng)造能力。盡成了這些，企業(yè)還必須清醒地認(rèn)識(shí)到，在此基礎(chǔ)之上，支撐價(jià)值的其實(shí)就是質(zhì)量。

　　春節(jié)期間中國(guó)人全球掃貨，掃的不是功能，而是質(zhì)量，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)上并不缺乏功能齊全的各類(lèi)產(chǎn)品。生個(gè)孩子，奶粉、奶瓶、奶嘴都請(qǐng)求是進(jìn)口的，也是因?yàn)橘|(zhì)量。

　　“轉(zhuǎn)型”，再度成為十分時(shí)髦的詞匯。但我以為目前對(duì)轉(zhuǎn)型的定義，沒(méi)有切中要害。而在林林總總的定義中，我最不能接受的是向所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。宛然中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之所以低迷，就是因?yàn)闆](méi)有搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這艘船；宛然馬云、雷軍攜互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做什么，什么就會(huì)紅火。其實(shí)呢，馬云、雷軍的火，都是“虛火”。他們所做的，無(wú)非是銷(xiāo)售。他們的“營(yíng)銷(xiāo)”，無(wú)非是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成的市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興工具，實(shí)行的終端攔截。以“雙11”為代表的盛宴，是電商的盛宴，不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的盛宴，更不是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新的盛宴。

　　中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型，是從創(chuàng)造到發(fā)明的轉(zhuǎn)型。而從創(chuàng)造到發(fā)明的轉(zhuǎn)型，是從摹仿到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，是從低品質(zhì)到高品質(zhì)的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型，沒(méi)有捷徑，唯有踏踏實(shí)實(shí)地提高研制能力、技術(shù)能力、工藝能力和創(chuàng)造水平（裝備、工人素質(zhì)）建設(shè)。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師，們莆講到經(jīng)營(yíng)觀念，我都痛批那種把生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念視為“過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)觀念”的說(shuō)法。恰恰相反，中國(guó)企業(yè)的最大問(wèn)題正是沒(méi)有把生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同時(shí)并重，而是片面地把銷(xiāo)售觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念并重。

　　在一個(gè)沒(méi)有真正解決生產(chǎn)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題的國(guó)度里，譴責(zé)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念是一件很幼稚的事情。我遍查了中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材，沒(méi)有哪個(gè)版本弄懂了這個(gè)問(wèn)題。它們照抄了科特勒的教材，卻在這個(gè)地方?jīng)]有關(guān)注科特勒是怎么解釋的。科特勒說(shuō)，在許多發(fā)展中國(guó)家，必須強(qiáng)化生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念。

　　我不以為所有中國(guó)企業(yè)都需要進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的需求是碩大的、多層次的，中國(guó)企業(yè)需要做的就是環(huán)繞產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面提升，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　一句話(huà)，就是必須生產(chǎn)出讓人信賴(lài)的產(chǎn)品。就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，解決了，許多企業(yè)就可以起死歸生。價(jià)格低讓企業(yè)活得艱苦，而質(zhì)量低則使得企業(yè)想艱苦地活都難以實(shí)現(xiàn)。（愛(ài)畜牧）