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　　生存服務(wù)類(lèi)O2O深入農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)模式淺談

　　2015年，可謂是農(nóng)村電子商務(wù)和生存服務(wù)O2O企業(yè)元年。隨著農(nóng)民生存水平越來(lái)越高，和大城市的飽和狀態(tài)，阿里京東等電商巨頭紛紛戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，將服務(wù)中央延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)，美團(tuán)58同城等也把廣告刷到了路邊的磚瓦墻上…

　　然而相較于北上廣深這種大城市，農(nóng)村消費(fèi)者具有居住比較分散，訂單密度比較小，網(wǎng)絡(luò)化信息化的程度不高等特點(diǎn)，這無(wú)疑對(duì)電子商務(wù)和生存服務(wù)O2O的普遍，造成比較大的障礙，恐怕燒錢(qián)模式還要進(jìn)行相當(dāng)長(zhǎng)的一段光陰。

　　然后在走向繁榮的路上，是否有一些方向，我們可以研究努力，筆者根據(jù)多年生存察瞧，和對(duì)身邊數(shù)位歸老家創(chuàng)業(yè)的朋友深度采訪，以為興許有以下幾點(diǎn)，可以作為農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的電子商務(wù)or生存服務(wù)O2O參考：

　　1、傳統(tǒng)商業(yè)中央：

　　類(lèi)如于城市中的商圈概念，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)村子，也都有自己的“商圈”，或者是一條小街或者幾家路邊聚攏的聯(lián)排小店，甚至就是土生土長(zhǎng)幾十年的一個(gè)幾平米鄉(xiāng)村“便捷店”。這些都是這個(gè)區(qū)域用戶流量的中央入口。有了流量入口，可以做什么?生存服務(wù)新媒體渠道、新商品展現(xiàn)和體驗(yàn)消費(fèi)點(diǎn)、代淘寶服務(wù)、快遞代收點(diǎn)、在線教誨、團(tuán)購(gòu)、生存繳費(fèi)、甚至互聯(lián)網(wǎng)金融…

　　固然這個(gè)思路，還可以找找到其他流量入口：村大隊(duì)、學(xué)?！?等等

　　2、口碑傳播的力量：

　　中國(guó)社會(huì)的熟人關(guān)系和口碑推薦向來(lái)是逃不開(kāi)的消費(fèi)決心因素，尤其是在農(nóng)村這樣一個(gè)相對(duì)信息封鎖社會(huì)，一個(gè)人的“話”更簡(jiǎn)單被其他人聞到和信服。敏感的人約摸會(huì)意識(shí)到這是一片尤其肥沃的“直銷(xiāo)”土壤。目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所謂微商這種全民創(chuàng)客的模式，在農(nóng)村同樣具有碩大爆發(fā)潛力。事實(shí)上保險(xiǎn)行業(yè)早于任何行業(yè)在農(nóng)村扎根，就是尤其好的利用了農(nóng)村的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，輕輕盈松就可以成為一個(gè)保險(xiǎn)員，走街串巷把自己的親戚朋友三姑六嬸跑一邊，提成也就賺到了。而在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，許多新一代農(nóng)村人已經(jīng)做起了網(wǎng)店、微商，賣(mài)起了化妝品、服裝等等。

　　設(shè)想一下品牌直接把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到本杰明.劉能的家里，或者尼古拉斯.趙四加盟了E袋洗的線下網(wǎng)點(diǎn)，是不是新的一季鄉(xiāng)村愛(ài)情會(huì)更有瞧點(diǎn)。

　　3、社交媒體的利用

　　微信在屯里人的使用率已經(jīng)相當(dāng)高了。以微信為中央的生存服務(wù)平臺(tái)逐漸成為“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”的典型應(yīng)用之一，而一個(gè)村子就是一個(gè)小“社區(qū)”，幾個(gè)村子一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是一個(gè)“大社區(qū)”。再通過(guò)優(yōu)惠折扣券、尾貨特賣(mài)的方式，將區(qū)域內(nèi)乃至就近城里的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和生存服務(wù)信息逐漸整合進(jìn)去，有點(diǎn)類(lèi)如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)立+唯品會(huì)的玩法，同樣不失為一種創(chuàng)意的方式。它約摸不至于直接成就一翻阿里幾千億美金的事業(yè)，但是對(duì)于一對(duì)掌握新科技新形式的夫妻，就是再好不過(guò)的創(chuàng)意之路。要是設(shè)計(jì)一種有效機(jī)制將這些夫妻老婆店聯(lián)合，那興許就是下一個(gè)BAT。