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　　近期，我國飼料職業(yè)很不安靜，按常理，當(dāng)前的豬價(jià)如此高，飼料報(bào)價(jià)本該水漲船高，但是，咱們的一些大型飼料公司卻掀起了一同長年累月的報(bào)價(jià)戰(zhàn)，短短一段時(shí)刻，股動(dòng)全部豬飼料職業(yè)飼料報(bào)價(jià)數(shù)次“跳水”，一些大的公司紛紛跟進(jìn)后，許多中小飼料公司也不得不采納跟從戰(zhàn)略，一時(shí)刻運(yùn)營壓力大增。掀起這股報(bào)價(jià)戰(zhàn)的龍頭，即是被業(yè)界譽(yù)為“報(bào)價(jià)屠夫”的雙胞胎集團(tuán)。

　　那么，這場罕見的報(bào)價(jià)戰(zhàn)是從何而來，市場用戶對(duì)報(bào)價(jià)戰(zhàn)的反響如何呢？為此，筆者專門造訪市場，采訪相關(guān)當(dāng)事人和組織。

　　豬料公司：本輪以雙胞胎集團(tuán)為首的大型飼料公司掀起的報(bào)價(jià)戰(zhàn)，很多中小公司不得不跟進(jìn)，其本質(zhì)是一種低要素的競賽。以低于本錢價(jià)來定價(jià)和出售，短期來看能夠有用沖擊市場競賽者，但從長時(shí)刻來看，會(huì)把豬料出產(chǎn)公司的研制重點(diǎn)和商品開發(fā)方向由技術(shù)立異、提升價(jià)值發(fā)明轉(zhuǎn)移到低本錢競賽上來，然后影響公司轉(zhuǎn)型和工業(yè)升級(jí)。由于，豬飼料公司的開展終究取決于商品質(zhì)量和公司品牌，取決于商品立異和技術(shù)立異。此次報(bào)價(jià)戰(zhàn)在必定程度上加快了職業(yè)結(jié)合，但結(jié)合方向優(yōu)劣還有待繼續(xù)觀察。5qM我國飼料職業(yè)信息網(wǎng)-安身飼料，效勞畜牧

　　而在每一輪大規(guī)劃報(bào)價(jià)戰(zhàn)受到?jīng)_擊最大的是一些中小飼料公司，有必要順應(yīng)潮流，主動(dòng)采納差異化的立異戰(zhàn)略，做好細(xì)分市場，削減運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　養(yǎng)豬用戶：表面上來看，廠家打報(bào)價(jià)戰(zhàn)，養(yǎng)豬戶可坐收漁翁之利，但是，一些養(yǎng)豬戶必定要注意，有必要挑選有規(guī)劃的公司，質(zhì)量才是致關(guān)主要。由于一些規(guī)劃小的公司，在打報(bào)價(jià)戰(zhàn)的背面，通常是以獻(xiàn)身商品質(zhì)量為價(jià)值。

　　實(shí)際上，報(bào)價(jià)戰(zhàn)的背面是本錢。因而，當(dāng)你的本錢沒有低于競賽對(duì)手20％～30％的話，你打報(bào)價(jià)戰(zhàn)是沒有底氣的。咱們?cè)?jīng)在養(yǎng)豬戶中做過這么一個(gè)測驗(yàn)，當(dāng)公司商品的報(bào)價(jià)低于競賽對(duì)手20％時(shí)，而品牌差異度假如不是很大的話，養(yǎng)豬是有可能改動(dòng)挑選的。

　　報(bào)價(jià)競賽實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)下最基本的競賽方式，也是最簡單應(yīng)用的競賽方式。本來報(bào)價(jià)戰(zhàn)是公司的一種主要的營銷手法。由于現(xiàn)階段“價(jià)廉”要素在我養(yǎng)豬業(yè)偏好中仍占有著主要的位置，所以通?？梢詾楣舅脠?bào)價(jià)戰(zhàn)迸發(fā)有必定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一般來說報(bào)價(jià)戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的職業(yè)。在一個(gè)高度同質(zhì)化的職業(yè)，有必要經(jīng)過大幅降價(jià)才干說服顧客從別的公司轉(zhuǎn)向自個(gè)。國內(nèi)公司競賽同質(zhì)化情況嚴(yán)重，因而我國公司的報(bào)價(jià)戰(zhàn)更簡單迸發(fā)。我國市場經(jīng)濟(jì)開展時(shí)刻較短，還很不成熟，在當(dāng)前的開展階段大多數(shù)職業(yè)都有很多的公司參加市場競賽，這些公司規(guī)劃很小、功率較低變成“報(bào)價(jià)戰(zhàn)”的膏壤。

　　當(dāng)然，大報(bào)價(jià)戰(zhàn)的背面，咱們能夠看到，近幾年來，在我國飼料職業(yè)打報(bào)價(jià)戰(zhàn)，通常最終并非是把別人干掉，而是把全部職業(yè)的贏利都拉了下來，讓全部職業(yè)活得都很困難，所以，筆者以為，咱們我國飼料公司應(yīng)該著力在養(yǎng)豬戶的需要上面動(dòng)腦筋，然后瞄準(zhǔn)一個(gè)市場方針，去為這一類客戶效勞得更精深。這么才契合職業(yè)公司久遠(yuǎn)開展的需要。因而，咱們是不建議大規(guī)劃的報(bào)價(jià)戰(zhàn)。