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隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的上網(wǎng)門檻降低，自媒體的出現(xiàn)讓普通人有了發(fā)聲的渠道，同時(shí)也給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了一種新的營(yíng)銷渠道。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷渠道經(jīng)歷了兩次接棒，厘清其中的演變過(guò)程，以及成功經(jīng)驗(yàn)，有利于制訂更好的農(nóng)產(chǎn)品銷售策略。

一、從PC到移動(dòng)的轉(zhuǎn)變，成功實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

不管是線上還是線下，做生意的邏輯永遠(yuǎn)都是，先把人聚集到自己的地盤，比如新店開(kāi)業(yè)舉辦開(kāi)業(yè)儀式和優(yōu)惠活動(dòng)，都是為了讓更多人知道它，這些人就是潛在顧客。在互聯(lián)網(wǎng)上，一般都是通過(guò)內(nèi)容去吸引潛在顧客，而這些潛在顧客，在線上這個(gè)環(huán)境中有一個(gè)專有名詞，叫做流量。互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)常說(shuō)到的流量增長(zhǎng)、流量變現(xiàn)指的就是這些潛在的消費(fèi)者。

與三農(nóng)有關(guān)的內(nèi)容，并非“土味視頻”出現(xiàn)以來(lái)才有如此多的需求，早在PC時(shí)代，就有人依靠圖文記錄農(nóng)村生活的方式收獲了幾百萬(wàn)的粉絲。早期，在天涯論壇上，一位年輕白領(lǐng)記錄了他因工作壓力太大而從一線城市辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)雞的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每?jī)扇旄乱淮?，詳?xì)記錄了自己一年的養(yǎng)雞體驗(yàn)。最終在天涯上收獲了上百萬(wàn)的粉絲。

當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候由于技術(shù)限制，在PC端上還無(wú)法實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。否則，如果這位博主向幾百萬(wàn)的粉絲賣貨，相信也可以掙不少錢。

而后，微博、微信公眾號(hào)等圖文版自媒體的出現(xiàn)為流量變現(xiàn)提供了一個(gè)解決方案。一些人開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的微信公眾號(hào)進(jìn)行三農(nóng)內(nèi)容的創(chuàng)作，這些內(nèi)容可以吸引一部分對(duì)農(nóng)村生活感興趣受眾，當(dāng)公號(hào)粉絲聚集到一定的量之后，就可以順理成章地推銷農(nóng)產(chǎn)品了。包括以寫軟文的方式，或者直接介紹農(nóng)產(chǎn)品的特性，文末附上購(gòu)買鏈接，這樣便實(shí)現(xiàn)了從粉絲到顧客的轉(zhuǎn)化，也就是我們常說(shuō)的流量變現(xiàn)。

但是，這兩種方式并沒(méi)有真正帶火農(nóng)產(chǎn)品，直到直播和短視頻的出現(xiàn)，才讓農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷達(dá)到一個(gè)高峰。

二、視頻降低了創(chuàng)作門檻，直播和短視頻接下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的大旗

在視頻這種呈現(xiàn)方式出現(xiàn)之前，農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售主要通過(guò)圖文這種展方式展現(xiàn)，而文字的創(chuàng)作需要很高的文化門檻，包括公眾號(hào)的后臺(tái)編輯，既需要基本的技術(shù)運(yùn)用能力，又需要電腦這種在農(nóng)村并不常見(jiàn)的設(shè)備支持。因此，對(duì)于普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人無(wú)法運(yùn)用微信公眾號(hào)為自己的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

而直播的出現(xiàn)則很大程度上降低了這種門檻，只需一部手機(jī)，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，架起手機(jī)就可以拍攝和發(fā)布內(nèi)容，而視頻的受眾又是比較喜歡看到真實(shí)的一面，普通人由于技術(shù)有限往往只能做到隨手記錄，反而歪打正著迎合了視頻受眾的觀看心理，因此在直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)如此多的草根網(wǎng)紅。也涌現(xiàn)出一批通過(guò)這兩類平臺(tái)大獲成功的營(yíng)銷者。

比如西瓜視頻的帶貨網(wǎng)紅“巧婦9妹”，她自2017年5月開(kāi)始做短視頻直播至今，全網(wǎng)累計(jì)粉絲數(shù)量1000多萬(wàn)，播放量達(dá)11億，2018年銷售額達(dá)800多萬(wàn)元。又比如網(wǎng)紅主播“散打哥”，快手賬號(hào)擁有4440多萬(wàn)粉絲，在2018年快手賣貨節(jié)上1天完成1.6億元的交易額。而如今在帶貨領(lǐng)域首屈一指的網(wǎng)紅李佳琦更是創(chuàng)造了3分鐘賣出5000單、成交額超600萬(wàn)的紀(jì)錄。這三個(gè)例子讓我們看到了短視頻平臺(tái)強(qiáng)大的帶貨能力。

截至2018年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8.29億，而短視頻用戶規(guī)模超6.5億，顯然，人們接收信息的方式已經(jīng)從圖文變成視頻了。而隨著5G時(shí)代的到來(lái)，視頻加載速度還將進(jìn)一步提高，人們觀看視頻變得更便捷，閱讀習(xí)慣也將繼續(xù)往視頻方向發(fā)展。而農(nóng)村的當(dāng)務(wù)之急，就是抓住視頻這個(gè)傳播風(fēng)口進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。雖然短視頻這個(gè)媒介具有強(qiáng)大的帶貨能力，但并不是每個(gè)人都能成功，這其中有運(yùn)氣成分，但也有套路和技巧可以學(xué)習(xí)。

三、如何利用短視頻銷售農(nóng)產(chǎn)品

1.用有趣的內(nèi)容吸引受眾

要想在短視頻上賣東西，首先需要將受眾吸引過(guò)來(lái)，因此，最好不要從一開(kāi)始就帶著明顯的商業(yè)目的?！断蛲纳睢废盗芯C藝節(jié)目的流行很好地證明了許多人對(duì)于農(nóng)村生活是有向往的，那么，視頻博主便可以通過(guò)展示真實(shí)的農(nóng)村生活來(lái)吸引觀眾。前面也提到，在視頻時(shí)代，“真實(shí)”是視頻時(shí)代受人喜愛(ài)的重要特質(zhì)，博主隨手拍攝一些農(nóng)村有趣的風(fēng)土人情，能夠讓觀眾觀看農(nóng)村生活的同時(shí)獲得快樂(lè)，就能夠吸引更多的受眾。

如今抖音中獲得最多閱讀和點(diǎn)贊往往都是一些搞笑的視頻，說(shuō)明抖音的主要用戶玩抖音的訴求就是娛樂(lè)。因此，這就需要視頻博主發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，思考如何讓內(nèi)容變得有趣，這樣才能擴(kuò)大傳播，積攢粉絲。

2.打造特別的人設(shè)

抖音上的博主有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，如何讓人一下子就記住你，這是一件有技術(shù)含量的事情，而打造人設(shè)是增加識(shí)別度的最佳途徑。從張雨綺、鄭爽這樣的娛樂(lè)明星到馬云、雷軍、董明珠這樣的商業(yè)名人，無(wú)不在利用人設(shè)去增強(qiáng)自己的識(shí)別度，從而達(dá)到他們的商業(yè)目的。

農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以綜合考慮自身性格、所銷售的農(nóng)產(chǎn)品特性，以及擁有的拍攝條件來(lái)決定打造一個(gè)什么樣的人設(shè)。比如抖音上有一個(gè)博主是賣人參的，他為自己打造的人設(shè)就是一個(gè)用人參花樣炫富的“土豪”，比如用人參泡澡、“吃口人參壓壓驚”等一些故意讓人羨慕嫉妒恨的畫(huà)面，從而讓很多人記住了他。

打造人設(shè)最重要的是要形成一個(gè)或幾個(gè)標(biāo)簽，比如這位賣人參的博主的標(biāo)簽就是兩個(gè)：人參和炫富。而之前在B站上迅速走紅的“華農(nóng)兄弟”就是因?yàn)閷ふ一映灾袷蟮睦碛啥蝗擞涀〉?，他的?biāo)簽就是竹鼠和吃貨。并且他們的話題還讓網(wǎng)友有二次創(chuàng)作的空間，比如華農(nóng)兄弟發(fā)布的視頻中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由，網(wǎng)友通過(guò)截圖，配上竹鼠內(nèi)心獨(dú)白：我沒(méi)淋雨、我沒(méi)打架、我沒(méi)中暑等等，帶來(lái)新的傳播話題。視頻走紅后，華農(nóng)兄弟還發(fā)文稱：吃竹鼠的理由不夠用了，大家一起來(lái)貢獻(xiàn)點(diǎn)子。這些話題可以讓網(wǎng)友自發(fā)地參與進(jìn)來(lái)，增加互動(dòng)，擴(kuò)大傳播范圍。

3.保持一定的更新頻率

將粉絲吸引過(guò)來(lái)之后，如何經(jīng)營(yíng)粉絲也是一個(gè)問(wèn)題，用專有名詞來(lái)說(shuō)就是用戶留存。博主與粉絲的關(guān)系其實(shí)應(yīng)該是一種定期約會(huì)的狀態(tài)，必須保持一定的曝光率，才能夠留住粉絲。否則在信息爆炸的時(shí)代，粉絲是很容易“移情別戀”的。增加曝光率同時(shí)也要合理選擇視頻發(fā)布的時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，晚上下班之后是使用抖音人數(shù)最多的時(shí)候，特別是晚上8點(diǎn)以后。而10點(diǎn)以后更適合賣食品，深夜餓著肚子看視頻的用戶購(gòu)買率會(huì)大大提升。

做好以上三件事之后，就可以開(kāi)始賣貨了。首先，在技術(shù)層面上，需要在抖音的個(gè)人設(shè)置上開(kāi)通“商品分享功能”，申請(qǐng)通過(guò)之后，就可以將自己想要賣的農(nóng)產(chǎn)品在商品櫥窗中展示出來(lái)，每次發(fā)布視頻時(shí)都可以在視頻下方添加相關(guān)商品的鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到商品的購(gòu)買頁(yè)，進(jìn)行交易。

隨著技術(shù)使用門檻的降低，越來(lái)越多的普通農(nóng)民也可以使用新媒體來(lái)展示自己，這些新的平臺(tái)也為農(nóng)產(chǎn)品直接對(duì)接廣大消費(fèi)者提供了渠道，打通了農(nóng)產(chǎn)品到城市的道路，縮短了從生產(chǎn)地到市場(chǎng)的距離，在降低銷售成本的同時(shí)真正實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)民獲利，這是短視頻平臺(tái)為農(nóng)村帶來(lái)的重要機(jī)遇。

文章來(lái)源：鄉(xiāng)村動(dòng)力

原標(biāo)題：短視頻接手直播成為新的營(yíng)銷陣地，農(nóng)產(chǎn)品如何搭上這輛快車