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　　剛接觸電商，沒(méi)有思路和主意，如何快速成為一名電商大神?甚至農(nóng)牧電商的高手呢?

　　讓我們來(lái)看下電商的基本能力請(qǐng)求，包括農(nóng)牧行業(yè)在內(nèi)的任何傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商都可分為這三部分：

　　首席，策劃能力;

　　第二，專(zhuān)業(yè)推廣和網(wǎng)絡(luò)技術(shù);

　　第三，銷(xiāo)售(售前、款待、售后)。

　　這三部分要是都達(dá)到頂級(jí)，你才干達(dá)到一個(gè)成功電商的基本條件，而農(nóng)牧電商還有其更孤特的地方。

　　總之，電商也是銷(xiāo)售，只不過(guò)是線上銷(xiāo)售。

　　那么，你要是沒(méi)有做過(guò)線下銷(xiāo)售，你怎么能知道、洞察消費(fèi)者心理?不理解對(duì)手怎么能夠快速賣(mài)貨呢?所以咱們首先要成為銷(xiāo)售高手。

　　你在學(xué)校學(xué)的全是技術(shù)，技術(shù)好學(xué)，但并不值錢(qián)，真正值錢(qián)的是策劃和銷(xiāo)售，這兩個(gè)才是最值錢(qián)的。要想有高收益首先要學(xué)銷(xiāo)售和策劃，技術(shù)盡全可以在學(xué)校里學(xué)。

　　電商成功的四個(gè)條件

　　電商成功要滿(mǎn)意4個(gè)條件：

　　1、貨源優(yōu)勢(shì);

　　2、粉絲經(jīng)濟(jì);

　　3、推廣優(yōu)勢(shì);

　　4、資金優(yōu)勢(shì)。

　　1、貨源優(yōu)勢(shì)

　　首先，咱們要分析這家公司，有沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)?貨源優(yōu)勢(shì)指的是性?xún)r(jià)比，要是沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，首席步就做錯(cuò)了，不要想其他的了。

　　尤其是農(nóng)牧電商，當(dāng)前線上是嚴(yán)重缺乏忠實(shí)度和相信度，后面還談什么?具備貨源優(yōu)勢(shì)尤其重要，應(yīng)該好好去做分析，看看競(jìng)品都賣(mài)多少錢(qián)，咱們價(jià)格要是沒(méi)法跟競(jìng)品PK，沒(méi)有任何的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，能做的起來(lái)嗎?不現(xiàn)實(shí)哦。

　　2、粉絲經(jīng)濟(jì)

　　你是大學(xué)生群體應(yīng)該有許多優(yōu)勢(shì)，隨即去找大學(xué)生群體，不要盯著其他群體， 就在大學(xué)生群體發(fā)展自己粉絲，找來(lái)的貨源最好針對(duì)大學(xué)生群體，這才有市場(chǎng)，咱們吃一塊就夠了，不要指望全吃。

　　但農(nóng)牧行業(yè)，你的粉絲在何處呢?農(nóng)村目前還沒(méi)有形成盡備的挪移上網(wǎng)環(huán)境，各區(qū)域也沒(méi)有建立相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟性質(zhì)的群體社區(qū)。固然，我們也看島奧一代的農(nóng)牧群體已經(jīng)腥琊，許多豬場(chǎng)，企業(yè)已經(jīng)陷入到二代接班現(xiàn)狀，這些群體在隨后的3-5年將越來(lái)越成規(guī)模，越來(lái)越成熟。小規(guī)模的粉絲經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前正是時(shí)候。

　　3、推廣優(yōu)勢(shì)

　　推廣技術(shù)需要勤加練習(xí)和大量學(xué)習(xí)的，在農(nóng)牧行業(yè)大家接觸還剛起步，在此也不是一兩句能說(shuō)清晰的，要是你知道月入10萬(wàn)的頂級(jí)淘寶客，看看他們的操盤(pán)手法，就知道如何做立內(nèi)、立外推廣技術(shù)了。

　　4、資金優(yōu)勢(shì)

　　互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)輒投入上億元已不是什么新聞，在農(nóng)牧行業(yè)，農(nóng)牧電商要?dú)⒊鲆粭l血路，資金投入必不可少，相比城市電商，農(nóng)牧行業(yè)孤有的O2O形態(tài)決心寥玟投入是雙倍的。在此，我們以為當(dāng)前可行的方式是先在區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，形成小規(guī)模閉環(huán)

　　后續(xù)再進(jìn)行大規(guī)模資金投入是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　其實(shí)這些都是電商方向性的問(wèn)題，要成為一個(gè)合格的電商操作者，需要知道以下基本操作模式：

　　1、大量學(xué)習(xí)，尤其跟頂級(jí)同行學(xué)習(xí)。倘若你是做電子產(chǎn)品銷(xiāo)售， 首先研究100個(gè)頂級(jí)電子產(chǎn)品賣(mài)家案例，同時(shí)再分組研究淘寶、天貓排名前100名皇冠或金冠店的成功主意，分店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品描述、照片拍攝、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、價(jià)格、標(biāo)題、客服等專(zhuān)題詳加研究。

　　2、編練組成小組，各小組分辭研究專(zhuān)題。譬如有小組專(zhuān)門(mén)跟阿芙精油的客服聊天，聊盡15天再總結(jié)，把客服最優(yōu)秀的歸答主意提煉出來(lái)，該小組就單爆這個(gè)，他們將快速成長(zhǎng)成為頂級(jí)淘寶客服，他們先跟頂級(jí)同行學(xué)習(xí)，再總結(jié)提煉，最后實(shí)踐。三招齊下速成就簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)。

　?、贁z影組：再譬如有個(gè)小組專(zhuān)門(mén)跟天貓前100名大店(不同行業(yè))去學(xué)照片拍攝，從構(gòu)圖到拍攝角度，基于2000張頂級(jí)產(chǎn)品照片的研究，什么門(mén)道琢磨不出來(lái)。

　　還要百度國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品照片，摹仿借鑒國(guó)外頂級(jí)創(chuàng)意，拿島奧品就能拍出客戶(hù)喜愛(ài)、瞬間打動(dòng)客戶(hù)的照片，不要閉門(mén)造車(chē)，要快速跟頂級(jí)高手學(xué)習(xí)。

　　專(zhuān)門(mén)研究版面設(shè)計(jì)的小組，將3000個(gè)優(yōu)秀版面設(shè)計(jì)所有截屏下來(lái)，供設(shè)計(jì)組參考。

　?、诩夹g(shù)組：專(zhuān)門(mén)研究淘寶標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、流量增添、提高轉(zhuǎn)化率、開(kāi)直通車(chē)、做鉆展、天天特價(jià)等，該小組專(zhuān)門(mén)學(xué)淘寶各類(lèi)技術(shù)，需要大量聞免費(fèi)課或看大量文章，譬如去跟淘寶大學(xué)和淘寶論壇學(xué)習(xí)。

　　③文案組：不限行業(yè)看500篇淘寶故事，從500篇故事里提煉淘寶經(jīng)驗(yàn)、訣竅，還要專(zhuān)門(mén)研究成功與失敗的文章，重點(diǎn)研究經(jīng)營(yíng)失敗的文章，研究盡再總結(jié)、提煉、集體議論。(淘寶論壇、百度都有)

　　④推廣組：專(zhuān)門(mén)研究立內(nèi)立外推廣，建議跟頂級(jí)淘寶客學(xué)習(xí)，這里分享一個(gè)小技巧，淘寶高手都會(huì)關(guān)注同行推廣手法和動(dòng)態(tài)，他們會(huì)抓取幾個(gè)淘寶客賬號(hào)、QQ或微博馬甲，然后跟蹤這批馬甲，看他們?cè)谀牧粞?、評(píng)論和寫(xiě)的是什么，跟蹤頂級(jí)高手馬甲幫助你快速成長(zhǎng)，盡后你再到他們下面去留言。

　　立外推廣還要分辭研究：微信怎么做?微博怎么做?QQ空間怎么做? 論壇怎么做?百度怎么做?各個(gè)陣地分辭研究。

　　⑤公關(guān)組：該小組專(zhuān)門(mén)認(rèn)識(shí)并討教論壇版主、淘寶牛人，這點(diǎn)尤其重要!應(yīng)該有牛人帶路少走300天彎路。

　?、奘酆蠼M：售后包括許多項(xiàng)目，譬如為客戶(hù)饋贈(zèng)小禮品，要有專(zhuān)門(mén)小組去研究。舉例：甲買(mǎi)煙，煙29元，但他沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“順帶送盒火柴吧?！钡陠T沒(méi)給。乙買(mǎi)煙，煙29元，他也沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“香煙便宜一毛吧?！北M后，他用這一毛錢(qián)買(mǎi)了火柴。

　　這是哲學(xué)上的“心理邊際效應(yīng)”，店主拒絕甲的請(qǐng)求，是因?yàn)樵谙銦熒腺嵉藉X(qián)，但火柴沒(méi)賺，賺錢(qián)感覺(jué)指數(shù)為1，所以甲索要無(wú)果。

　　店主允許乙的請(qǐng)求，是因?yàn)橄銦熀突鸩穸假嵉藉X(qián)，賺錢(qián)指數(shù)為2，所以乙如愿以?xún)敗Ｍ瑯?，顧客很喜?ài)買(mǎi)一送一，他們以為饋贈(zèng)東西一定有賺，這是心理邊際效應(yīng)在作怪，在淘寶廣泛運(yùn)用。

　　我們?cè)谟靡粋€(gè)基本實(shí)操案例分享給大家：

　　為了便于理解，跟大家分享過(guò)去“相伴50年”饋贈(zèng)客戶(hù)小禮品的案例。

　　1、送外國(guó)貨幣(淘寶進(jìn)貨)。送錢(qián)為的是圖個(gè)好口彩，幾百萬(wàn)淘寶賣(mài)家惟獨(dú)極個(gè)辭有送錢(qián)的舉措，稀缺決心了咱們與眾不同，我們是送錢(qián)加一封感動(dòng)信配合使用，簡(jiǎn)單被大家喜愛(ài)、記住，實(shí)踐證明尤其好。(外幣圖片如下)

　　2、手寫(xiě)信。當(dāng)時(shí)研究過(guò)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以為手寫(xiě)信是一個(gè)很棒的促銷(xiāo)手段，但因?yàn)槭謱?xiě)不能規(guī)模重制，我們提出的解決方案是找到書(shū)法班，300字書(shū)信給老師，老師再布置給同學(xué)練字，一人寫(xiě)幾篇，學(xué)員寫(xiě)誰(shuí)的不是寫(xiě)，用該主意，5毛錢(qián)一封蟹批量獲得。實(shí)踐證明，手寫(xiě)信感動(dòng)許多客戶(hù)。

　　禮品要么出奇，要么實(shí)用性，要么留下深刻印象，這就是策劃的力量，字約摸不是最好看的——但這份真摯、這份情意是可以感觸到的。(手寫(xiě)信圖片如下)

　　用單點(diǎn)爆破去執(zhí)行

　　思維模式?jīng)Q心做事主意，只要這樣調(diào)度下去，才會(huì)集中精力單點(diǎn)爆破，所有賣(mài)家都是故意無(wú)意采用單點(diǎn)爆破，他們都在全力打造一個(gè)爆款，這是淘寶生存法則，用單點(diǎn)爆破咱們也要打造一款爆款，性?xún)r(jià)比最好，客戶(hù)最喜愛(ài)，用爆款把所有客戶(hù)引來(lái)。

　　我們?yōu)l臨40%的問(wèn)題處理都用到單點(diǎn)爆破，現(xiàn)在要是一個(gè)人做淘寶，根本做不起來(lái)，但班級(jí)人多勢(shì)眾，把同學(xué)分成小組分辭單點(diǎn)爆破研究，這樣同學(xué)們就不會(huì)盲動(dòng)。

　　上面我們說(shuō)淘寶有四條生存法則，1條占優(yōu)成功率增添25%，2條占優(yōu)50%，4條都沒(méi)有趕緊閃吧，現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)是人多勢(shì)眾，有干勁，但還需大量實(shí)踐學(xué)習(xí)才行。

　　結(jié)論篇

　　有這些建議后真的就可以嗎?這是“萬(wàn)里長(zhǎng)征首席步”，最關(guān)鍵是執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行或者執(zhí)行不到位，再好的建議也是雨后天空的彩虹：好看、夠不著、不落地。

　　而像之前分析的一樣，當(dāng)前農(nóng)牧業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的條件并不是很成熟，然而，一件事情，若等到準(zhǔn)備好了再去做，機(jī)會(huì)很約摸也就失去了。 而農(nóng)牧行業(yè)目前最重要是要解決以下5件事情。

　　一是要過(guò)相信關(guān)。生產(chǎn)資料需要較長(zhǎng)一段光陰后才干驗(yàn)證質(zhì)量，如若品質(zhì)欠佳，則會(huì)造成很大損失。相比快銷(xiāo)品，其相信門(mén)檻顯然高出。

　　二是要過(guò)人才關(guān)。行業(yè)內(nèi)既懂畜牧業(yè)，又懂電子商務(wù)的人不多。

　　三是要過(guò)商品關(guān)。商品若不能標(biāo)準(zhǔn)化，則難以銷(xiāo)售。

　　四是要過(guò)服務(wù)關(guān)。僅僅提供一個(gè)網(wǎng)上場(chǎng)所讓企業(yè)開(kāi)店，那不是電商。對(duì)于畜牧業(yè)的電商企業(yè)，服務(wù)能走多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)。

　　五是要過(guò)物流關(guān)。由于畜牧業(yè)的從業(yè)者多居于僻靜鄉(xiāng)村或城市遠(yuǎn)郊，經(jīng)濟(jì)的物流配送成為畜牧業(yè)電商的重要挑戰(zhàn)。

　　電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、配套服務(wù)體系的盡善，企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知及應(yīng)用程度的加深，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)畜牧業(yè)電商會(huì)有一個(gè)暴發(fā)式的增長(zhǎng)。